我们知道很多企业都有淡季和旺季之分。我们除湿机企业也不例外。每年的10月到来年的3月就是除湿机的销售淡季，到了淡季，很多企业销售量开始减少，随之而来的市场风险增大。一些小型的除湿机企业有很多因为熬不过淡季的寒冬而纷纷倒闭，也有很多企业用淡季降价来应对低迷市场的手段，这样可以把很多积压的货物变成现金，减少了资金压力，但是这样做的后果就是有可能造成品牌价值的损伤，并且降下去的商品再涨起来，消费者很难认同。

那么如何才能让除湿机企业顺利的度过淡季的严冬呢？

川泰电器提出经营淡季的淡季营销和管理理念,企业经营无外乎外部营销和内部管理两项主要工作。

1）外部营销：在除湿机企业进入淡季时，如何经营淡季时，才会使企业淡季不淡，依然有丰厚的收益，至少可以让企业顺利的度过呢？首先可以采取“外紧内松”的渠道发力的做法。即加大多渠道商的推力，例如增加返利，淡季提货等大幅度优惠措施，加大渠道商的销售热情，淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但是企业也并不吃亏，因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消，而虽处淡季，但是渠道与终端的推力还是可以带来超乎想象的销售的。也可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。
在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手，取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多都偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季，但是相较起目前市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。

即使不逆向营销，至少在淡季时也要做好基本的营销工作，比如适当的广告投放等。通常到了淡季企业的营销活动基本都已停止，广告大量减少甚至完全撤下，以减少开支，但是，淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的，因为，当一个品牌整个淡季都没有接触消费者，来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。

2）内部管理：川泰就企业内部管理提供几点建议，随着除湿机行业不断的完善发展，就现在的除湿设备营销来说，要有针对性的对员工进行培养。有句俗语叫：闲时补网，忙时打鱼。在除湿机销售人才管理工作上也是这个道理，在市场旺季时我们把心思都用在了市场营销工作上，无暇顾及其它，而员工作为企业生存发展的根本，对其的技能培训与思想修正尤为关键，因为，组织成员的能力提升了，企业的市场竞争力自然也会随之提升。通过思想的灌输与导引，员工增加了对企业的认同感与凝聚力，组织的整体协调能力也会提升。因此，淡季时适合演武练兵与深化员工思想，以备战来年的市场搏杀。据调查，原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临阵磨枪”进行突击培训。但现在一些明智的企业是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训，由此也可以看出人才管理管理也在日益得到经营管理者的重视。

总之,谁能成功的转变和引导消费者的观念，谁掌握了渠道，谁就掌控了市场。